Como Abrir uma Empresa de Junk Removal nos EUA

Muito brasileiro nos Estados Unidos já trabalhou com junk removal como ajudante, ou faz uns serviços no fim de semana com a própria pickup. É um dos negócios de serviço mais fáceis de começar: você precisa de algo para carregar, disposição, um lugar para descartar e um telefone que toque. Dar o passo para ter sua própria empresa é mais simples do que parece, se você fizer na ordem certa.

1. Decida o que você vai recolher primeiro

Comece com coisas de casa: móveis, colchões, eletrodomésticos, caixas, galhos e a bagunça da garagem. É a maioria das ligações e não precisa de licença especial. Deixe para depois:

• Entulho de obra como drywall, piso e telha, que pesa muito e é cobrado diferente
• Hot tubs, sheds e playgrounds, que pedem ferramenta e três pessoas
• Material perigoso como tinta, produto químico, óleo e amianto, que quase nenhum dump aceita de você

Anote o que você não leva. O cliente vai perguntar, e "isso a gente não recolhe" é uma ótima resposta para lata de tinta e botijão de propano.

2. Resolva a papelada

• Abra a empresa no seu estado. Uma LLC custa de $50 a $500 dependendo do estado
• Tire o EIN no IRS. É grátis e dá para pedir com Social Security ou ITIN
• Pergunte na cidade e no condado se precisa de business license ou de licença para descartar como empresa
• Faça seguro. Responsabilidade geral, caso você quebre algo na casa do cliente, e seguro comercial do veículo. Conte com $3.000 a $7.000 por ano somando os dois
• Abra uma conta bancária da empresa para não misturar o seu dinheiro com o do negócio

3. Arrume algo para carregar

Quase todo mundo começa de um destes jeitos:

1. Pickup mais um dump trailer de 14 pés. O jeito mais barato de trabalhar sério. Leva de 12 a 15 jardas cúbicas e bascula no dump, então você não descarrega na mão
2. Box truck usado. Leva de 15 a 20 jardas e parece empresa grande, mas custa mais
3. Só a pickup. Dá para os primeiros serviços, mas a caçamba de uma pickup é só um quarto de carga

Leia caminhão ou trailer para junk removal antes de comprar, e quanto custa abrir uma empresa de junk removal para o orçamento completo.

4. Descubra para onde vai tudo

Antes do primeiro serviço, ligue para o landfill e para as transfer stations perto de você e pergunte quanto cobram por tonelada, qual o mínimo e quais itens pagam à parte: colchão, pneu, geladeira, TV. Procure também um ferro-velho (scrap yard), que paga pelo metal, e dois ou três brechós ou doações que aceitem móveis bons. O que você doa ou vende como sucata você não paga no dump. Veja taxas do dump no junk removal.

5. Defina seus preços antes do telefone tocar

Quase toda empresa cobra por volume, em frações do caminhão. Um ponto de partida comum nos EUA:

• Um item só ou mínimo: $75 a $150
• Um quarto de carga: $150 a $250
• Meia carga: $300 a $450
• Carga cheia: $450 a $800

Veja o que as empresas da sua região mostram online e depois faça as suas contas com os seus custos. O guia de quanto cobrar por junk removal mostra como.

6. Consiga os primeiros clientes

• Avise todo mundo que você conhece, e visite realtors, administradoras de imóveis e empresas de mudança. Eles veem coisa para tirar toda semana
• Um perfil no Google Business com sua região, horário e fotos de serviços reais
• Um site com preços por carga, para quem te acha à noite ver quanto custa e marcar
• Atenda toda ligação. O cliente de junk removal liga para duas ou três empresas e fecha com a primeira que atende

Se o seu inglês ainda não está onde você quer, não deixe isso te travar. Um site bem escrito em inglês e uma recepcionista que atende em inglês resolvem a maior parte da conversa, e você fala com o cliente na hora do serviço. Leia como conseguir mais clientes de junk removal.

7. Anote tudo desde o primeiro dia

Anote cada serviço: endereço, o que você tirou, tamanho da carga, quanto cobrou e quanto pagou no dump. Depois de 30 serviços você vai saber seu ticket médio de verdade e quanto custa cada carga. Mande a fatura antes de sair da garagem do cliente e aceite cartão.

Quanto dá para ganhar

Uma dupla que faz três serviços por dia com média de $300 fatura uns $900 por dia. Tirando dump, gasolina e ajudante, muitos donos ficam com 30 a 45 por cento. Quem cresce mais rápido parece profissional desde o começo: caminhão adesivado, site com preço, resposta rápida e a garagem do cliente limpa na saída.