Quanto Cobrar por Junk Removal Sem Perder Dinheiro

Muito dono novo copia o preço da maior empresa da cidade. O problema é que essa empresa tem outro caminhão, outro dump e uma central de atendimento para pagar. Veja como montar seus preços com os seus números, para que cada carga dê lucro.

Passo 1: quanto custa um serviço para você

Todo serviço tem três custos:

• Tempo. Dirigir, carregar, ir ao dump, descarregar. Uma meia carga leva de 1,5 a 2,5 horas para uma dupla, da casa até o dump
• Descarte. O que o dump cobra por aquela carga, mais as taxas de colchão, pneu ou eletrodoméstico
• Custos fixos. Parcela do caminhão, seguro, telefone, software, marketing

Some os custos fixos de um mês normal e divida pelo número de serviços. Se são $3.000 e você faz 60 serviços, cada serviço já carrega $50 antes de você levantar qualquer coisa.

Depois calcule sua hora de equipe. Duas pessoas a $20 a hora mais gasolina e desgaste do caminhão dão uns $60 a $80 por hora. Com custo fixo e lucro, muitos donos miram $120 a $160 por hora de equipe trabalhando.

Passo 2: monte seus preços por carga

O cliente não quer preço por hora. Quer um número. Por isso se cobra por volume, pelo quanto do caminhão o serviço ocupa. Um caminhão cheio tem de 12 a 18 jardas cúbicas. Uma escada comum:

Carga	Faixa típica nos EUA
Mínimo ou um item	$75 a $150
Um quarto	$150 a $250
Meia carga	$300 a $450
Três quartos	$400 a $600
Carga cheia	$450 a $800

Repare que o preço por quarto cai conforme a carga cresce. O primeiro quarto paga a ida, a preparação e o mínimo do dump. Os outros quartos são quase só tempo de carregar e peso. O jeito mais fácil: um preço para o primeiro quarto e um valor fixo para cada quarto a mais. Por exemplo, $175 no primeiro e $125 em cada um depois, e o caminhão cheio sai $550. É assim que funciona a calculadora de orçamento da JunkPilot. Para calcular a carga pelo telefone, leia preços de junk removal por carga.

Passo 3: cobre os extras

É aqui que empresa pequena deixa mais dinheiro na mesa. Decida agora quanto vale cada extra e coloque no seu site:

• Mesmo dia: $50 a $100. Você está mudando o seu dia por ele
• Escada: $25 a $50 por andar com item pesado
• Itens pesados: piano, cofre, hot tub, esteira. $75 a $400 dependendo do item
• Colchão e box: $25 a $50 cada se o seu dump cobra
• Geladeira e freezer: $25 a $60 pela retirada do gás
• Pneu: $10 a $25 cada
• Desmontar: $40 a $80 por uma cama, um playground ou um shed

Passo 4: entulho pesado

Um caminhão cheio de sofá velho pesa mais ou menos uma tonelada. O mesmo caminhão cheio de telha, piso ou concreto pode pesar quatro ou cinco, e o dump cobra por peso. Dois jeitos de lidar:

1. Peso incluído. Cada carga inclui um peso, por exemplo 2.000 libras na carga cheia, e você cobra por tonelada acima disso
2. Preço separado para material pesado. Concreto, terra e telha têm preço próprio por jarda ou por meia carga, e você nunca enche o caminhão disso

Explicamos melhor em taxas do dump no junk removal.

Passo 5: confira a conta num serviço real

Um cliente tem um sofá de canto, um colchão e dez caixas. Dá mais ou menos meia carga: $300 mais $40 do colchão, $340. Seus custos: duas horas de equipe ($140), dump de umas 700 libras ($30 mais $15 do colchão), gasolina ($20) e $50 de custo fixo. Uns $255 no total. Sobram $85, e isso sem contar a cômoda que você doou e não pagou dump.

Se achar pouco, suba o primeiro quarto, não todos. É nos serviços pequenos que quase todo mundo cobra de menos.

Mostre seus preços

Toda empresa tem medo de publicar preço. Todo cliente quer ver. Mostrar seus preços por carga no site, com um aviso de que o preço final é confirmado no local, afasta quem queria tudo por $40, convence quem fica e deixa a ligação curta. Veja o que precisa ter um site para empresa de junk removal.

Combine antes de carregar

Mostre a caçamba vazia para o cliente, aponte até onde a carga vai chegar e combinem o preço antes do primeiro item subir. Se a pilha for maior do que ele disse, fale ali, não no dump.