Muchos dueños nuevos copian los precios de la compañía más grande del área. El problema es que esa compañía tiene otro camión, otro dump y un centro de llamadas que pagar. Así puedes sacar tus precios con tus números, para que cada carga deje dinero.
Paso 1: cuánto te cuesta un trabajo
Cada trabajo tiene tres costos:
- Tiempo. Manejar, cargar, ir al dump, descargar. Una media carga le toma a un equipo de dos entre 1.5 y 2.5 horas de la casa al dump
- Desecho. Lo que cobra el dump por esa carga, más los cargos por colchones, llantas o electrodomésticos
- Gastos fijos. Pago del camión, seguro, teléfono, programas, publicidad
Suma los gastos fijos de un mes normal y divídelos entre los trabajos que haces. Si son $3,000 y haces 60 trabajos, cada trabajo carga $50 antes de levantar nada.
Luego saca tu hora de equipo. Dos personas a $20 la hora más gasolina y desgaste del camión son unos $60 a $80 por hora. Con gastos fijos y ganancia, muchos dueños apuntan a $120 a $160 por hora de trabajo del equipo.
Paso 2: arma tus precios por carga
El cliente no quiere una tarifa por hora. Quiere un número. Por eso se cobra por volumen, según cuánto del camión se llena. Un camión lleno son 12 a 18 yardas cúbicas. Una escalera común:
| Carga | Rango típico en EE. UU. |
|---|---|
| Mínimo o una sola cosa | $75 a $150 |
| Cuarto de carga | $150 a $250 |
| Media carga | $300 a $450 |
| Tres cuartos | $400 a $600 |
| Carga completa | $450 a $800 |
El precio por cuarto baja mientras más grande es la carga. El primer cuarto paga el viaje, la preparación y el mínimo del dump. Los demás cuartos son casi solo tiempo de carga y peso. La forma más fácil: un precio para el primer cuarto y una cantidad fija por cada cuarto más. Por ejemplo, $175 el primero y $125 cada uno después, y el camión lleno sale en $550. Así funciona la calculadora de precios de JunkPilot. Y para calcular la carga por teléfono, lee precios de junk removal por carga.
Paso 3: cobra los extras
Aquí es donde las compañías chicas dejan más dinero en la mesa. Decide ahora cuánto vale cada extra y ponlo en tu página:
- Mismo día: $50 a $100. Estás cambiando tu día por ellos
- Escaleras: $25 a $50 por piso con cosas pesadas
- Cosas pesadas: pianos, cajas fuertes, jacuzzis, caminadoras. $75 a $400 según la cosa
- Colchones y box springs: $25 a $50 cada uno si tu dump los cobra
- Refrigeradores y congeladores: $25 a $60 por sacar el freón
- Llantas: $10 a $25 cada una
- Desarmar: $40 a $80 por una cama, un juego de patio o un shed
Paso 4: el escombro pesado
Un camión lleno de sofás viejos pesa más o menos una tonelada. El mismo camión lleno de tejas, losas o concreto puede pesar cuatro o cinco, y el dump cobra por peso. Dos maneras de manejarlo:
- Un peso incluido. Cada carga incluye un peso, por ejemplo 2,000 libras la carga completa, y cobras por tonelada arriba de eso
- Un precio aparte para material pesado. Concreto, tierra y tejas tienen su propio precio por yarda o por media carga, y nunca llenas el camión de eso
Lo explicamos mejor en el costo del dump en junk removal.
Paso 5: revisa las cuentas con un trabajo real
Un cliente tiene un seccional, un colchón y diez cajas. Es más o menos media carga: $300 más $40 del colchón, $340. Tus costos: dos horas de equipo ($140), dump de unas 700 libras ($30 más $15 del colchón), gasolina ($20) y $50 de gastos fijos. Unos $255 en total. Te quedan $85, y eso sin contar que la cómoda la donaste y no pagaste dump por ella.
Si te parece poco, sube el primer cuarto, no todos. En los trabajos chicos es donde casi todos cobran de menos.
Enseña tus precios
Todas las compañías tienen miedo de publicar precios. Todos los clientes los quieren. Poner tus precios por carga en la página, con una nota de que el precio final se confirma en el lugar, espanta a los que querían todo por $40, convence a los que se quedan y hace la llamada corta. Lee qué debe tener una página web de junk removal.
Confirma antes de cargar
Enséñale al cliente el camión vacío, señala hasta dónde va a llegar la carga y pónganse de acuerdo en el precio antes de subir la primera cosa. Si el montón es más grande de lo que dijo, díselo ahí, no en el dump.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra en promedio una compañía de junk removal?
Casi todos los trabajos en EE. UU. quedan entre $150 y $600. La media carga, que es el trabajo más común, suele costar de $300 a $450.
¿Cobro por hora o por carga?
Por carga en casi todo. El cliente quiere un número antes de empezar. Por hora sirve para demoliciones o para ayudar a separar cosas en una casa completa.