Большинство новых владельцев копируют цены самой крупной компании в городе. Проблема в том, что у этой компании другой грузовик, другие сборы за вывоз и центр обработки звонков, за который нужно платить. Вот как установить цены на вывоз мусора, основываясь на ваших собственных данных, чтобы каждая загрузка приносила прибыль.
Шаг 1: узнайте, сколько стоит работа
Каждая работа имеет три вида затрат:
- Время. Поездка туда, загрузка, поездка на свалку, разгрузка. Типичная полузагрузка занимает у двух человек от 1.5 до 2.5 часов от двери до свалки.
- Вывоз. То, что свалка взимает за эту загрузку, плюс сборы за матрасы, шины или бытовую технику.
- Накладные расходы. Платеж за грузовик, страховка, телефон, программное обеспечение, маркетинг. Распределите по вашим работам.
Сложите нормальные накладные расходы за месяц и разделите на количество выполненных работ. Если накладные расходы составляют $3,000, а вы выполняете 60 работ, каждая работа несет $50 до того, как вы что-то поднимете.
Затем установите цену за час работы вашей команды. Два человека по $20 в час плюс топливо и износ грузовика составляют примерно $60-$80 за час работы команды. С учетом накладных расходов и прибыли многие владельцы стремятся к $120-$160 за час работы команды.
Шаг 2: установите цены на загрузки
Клиенты не хотят почасовую ставку. Им нужно число. Ценовая политика по объему дает им это: вы устанавливаете цену в зависимости от того, сколько места в грузовике занимает работа. Полный грузовик обычно составляет от 12 до 18 кубических ярдов. Обычная лестница:
| Загрузка | Типичный диапазон в США |
|---|---|
| Минимум или один предмет | $75 до $150 |
| Четверть загрузки | $150 до $250 |
| Половина загрузки | $300 до $450 |
| Три четверти загрузки | $400 до $600 |
| Полная загрузка | $450 до $800 |
Обратите внимание, что цена за четверть уменьшается по мере увеличения загрузки. Первая четверть включает в себя поездку, подготовку и минимальный сбор за вывоз. Каждая дополнительная четверть в основном состоит из времени загрузки и тоннажа. Простой способ это настроить: цена за первую четверть, затем фиксированная сумма за каждую последующую. Например, $175 за первую четверть и $125 за каждую последующую делает полную загрузку $550. Именно так работает калькулятор оценки JunkPilot, а наш гид по ценам на вывоз мусора за загрузку показывает, как оценивать загрузки по телефону.
Шаг 3: установите цены на дополнительные услуги
Дополнительные услуги — это то, где небольшие компании теряют больше всего денег. Решите сейчас, сколько стоит каждая из них, и разместите это на вашем сайте, чтобы никто не был удивлен:
- Вывоз в тот же день: $50 до $100. Вы меняете свой день ради них.
- Лестницы: $25 до $50 за пролет для тяжелых предметов.
- Тяжелые предметы: пианино, сейфы, джакузи, беговые дорожки. $75 до $400 в зависимости от предмета.
- Матрасы и пружинные блоки: $25 до $50 за каждый, если ваша свалка взимает за них плату.
- Холодильники и морозильники: $25 до $60 за восстановление хладагента.
- Шины: $10 до $25 за каждую.
- Разборка: $40 до $80 за каркас кровати, игровую площадку или сарай.
Шаг 4: решите, как обращаться с тяжелыми отходами
Грузовик, полный старых диванов, весит, возможно, тонну. Тот же грузовик, полный кровельной черепицы, плитки или бетона, может весить четыре или пять тонн, и свалка взимает плату за вес. Два распространенных способа справиться с этим:
- Допуск по весу. Каждый размер загрузки включает в себя вес (например, полная загрузка включает 2,000 фунтов), и вы взимаете плату за тонну сверх этого.
- Отдельная цена за тяжелый материал. Бетон, земля и черепица имеют свой собственный тип работы, цена устанавливается за кубический ярд или полузагрузку, и вы никогда не заполняете грузовик более чем наполовину ими.
Наш гид по сборам за вывоз мусора охватывает оба варианта.
Шаг 5: проверьте математику на реальной работе
У клиента есть секционный диван, матрас и десять коробок. Это примерно полузагрузка. Ваша цена: $300 плюс $40 за матрас, $340. Ваши затраты: два часа работы команды ($140), сборы за свалку за примерно 700 фунтов ($30 плюс $15 за матрас), топливо ($20) и $50 накладных расходов. Общая стоимость около $255. Вы оставляете $85, и это до того, как вы пожертвуете комодом и пропустите его стоимость на свалке.
Если эта сумма слишком мала, увеличьте цену за первую четверть, а не за каждую четверть. Небольшие работы — это то, где большинство владельцев недооценивают.
Покажите ваши цены
Каждая компания боится публиковать цены. Каждый клиент хочет их знать. Показ цен на загрузки на вашем сайте, с примечанием, что окончательная цена подтверждается на месте в зависимости от того, сколько места в грузовике она занимает, делает три вещи: фильтрует людей, которые хотели бы это за $40, предпродает тех, кто остается, и сокращает время телефонного звонка. Веб-сайт по вывозу мусора с калькулятором делает это в 10 вечера, пока вы спите.
Подтвердите на месте, перед загрузкой
Покажите клиенту пустую платформу, укажите, до какого места дойдет загрузка, и согласуйте цену до того, как первый предмет будет загружен. Если куча больше, чем они сказали, скажите об этом сейчас, а не на свалке. Клиенты редко спорят с ценой, с которой они согласились своими глазами.
Часто задаваемые вопросы
Какова средняя цена на вывоз мусора?
Большинство работ в США стоят от $150 до $600. Полу-грузовик, самая распространенная работа, часто стоит от $300 до $450.
Должен ли я взимать плату по часам или за загрузку?
За загрузку для почти каждой работы. Клиенты хотят знать цену до начала работы. Почасовая оплата подходит для разовых работ, таких как демонтаж или сортировка наследства, где объем трудно предсказать.
Какова хорошая минимальная плата за вывоз мусора?
Многие компании взимают от $75 до $150. Это должно покрывать поездку, минимальный сбор за свалку и как минимум 30 минут работы команды.