La plupart des nouveaux propriétaires copient les prix de la plus grande entreprise de la ville. Le problème est que cette entreprise a un camion différent, des frais de décharge différents et un centre d'appels à payer. Voici comment établir les prix de l'enlèvement des déchets à partir de vos propres chiffres, afin que chaque chargement soit rentable.
Étape 1 : savoir ce qu'un travail vous coûte
Chaque travail a trois types de coûts :
- Temps. Conduire là-bas, charger, conduire à la décharge, décharger. Un chargement typique prend à une équipe de deux personnes entre 1,5 et 2,5 heures de la porte à la décharge.
- Élimination. Ce que la décharge facture pour ce chargement, plus les frais pour les matelas, pneus ou appareils électroménagers.
- Frais généraux. Paiement du camion, assurance, téléphone, logiciel, marketing. Répartis sur vos travaux.
Additionnez un mois normal de frais généraux et divisez par les travaux que vous effectuez. Si les frais généraux s'élèvent à 3 000 $ et que vous effectuez 60 travaux, chaque travail coûte 50 $ avant même de soulever quoi que ce soit.
Ensuite, fixez le prix de l'heure de votre équipe. Deux personnes à 20 $ de l'heure plus le carburant et l'usure du camion représentent environ 60 $ à 80 $ par heure d'équipe. Avec les frais généraux et le profit, de nombreux propriétaires visent 120 $ à 160 $ par heure de travail.
Étape 2 : établir les prix des chargements
Les clients ne veulent pas d'un tarif horaire. Ils veulent un chiffre. La tarification par volume leur en donne un : vous fixez le prix en fonction de la quantité de camion que le travail remplit. Un camion plein représente généralement entre 12 et 18 verges cubes. Un échelon courant :
| Chargement | Plage typique aux États-Unis |
|---|---|
| Minimum ou article unique | 75 $ à 150 $ |
| Chargement d'un quart | 150 $ à 250 $ |
| Chargement d'une demi-charge | 300 $ à 450 $ |
| Chargement de trois quarts | 400 $ à 600 $ |
| Chargement complet | 450 $ à 800 $ |
Remarquez que le prix par quart diminue à mesure que le chargement augmente. Le premier quart couvre le trajet, la mise en place et le frais de décharge minimum. Chaque quart supplémentaire est principalement du temps de chargement et du tonnage. Une façon simple de le configurer : un prix pour le premier quart, puis un montant fixe pour chaque quart suivant. Par exemple, 175 $ pour le premier quart et 125 $ pour chaque quart suivant fait un chargement complet à 550 $. C'est ainsi que fonctionne le calculateur d'estimation de JunkPilot, et notre guide sur les prix de l'enlèvement des déchets par chargement montre comment estimer les chargements par téléphone.
Étape 3 : fixer le prix des options supplémentaires
Les options supplémentaires sont là où les petites entreprises laissent le plus d'argent. Décidez maintenant de ce que chacune coûte, et mettez-le sur votre site pour que personne ne soit surpris :
- Ramassage le jour même : 50 $ à 100 $. Vous modifiez votre journée pour eux.
- Escaliers : 25 $ à 50 $ par vol pour des objets lourds.
- Objets lourds : pianos, coffres-forts, spas, tapis de course. 75 $ à 400 $ selon l'objet.
- Matelas et sommiers : 25 $ à 50 $ chacun si votre décharge facture pour eux.
- Réfrigérateurs et congélateurs : 25 $ à 60 $ pour la récupération de réfrigérant.
- Pneus : 10 $ à 25 $ chacun.
- Démontage : 40 $ à 80 $ pour un cadre de lit, un ensemble de jeux ou un abri.
Étape 4 : décider comment gérer les débris lourds
Un camion plein de vieux canapés pèse peut-être une tonne. Le même camion plein de bardeaux de toit, de tuiles ou de béton peut peser quatre ou cinq tonnes, et la décharge facture au poids. Deux façons courantes de le gérer :
- Une allocation de poids. Chaque taille de chargement inclut un poids (par exemple, un chargement complet inclut 2 000 livres) et vous facturez par tonne au-dessus.
- Un prix séparé pour les matériaux lourds. Le béton, la terre et les bardeaux ont leur propre type de travail, tarifé par verge cube ou demi-charge, et vous ne remplissez jamais le camion à plus de la moitié avec eux.
Notre guide sur les frais de décharge pour l'enlèvement des déchets couvre les deux.
Étape 5 : vérifier les calculs sur un vrai travail
Un client a un canapé d'angle, un matelas et dix boîtes. Cela représente environ une demi-charge. Votre prix : 300 $ plus 40 $ pour le matelas, soit 340 $. Vos coûts : deux heures de temps d'équipe (140 $), frais de décharge pour environ 700 livres (30 $ plus un frais de 15 $ pour le matelas), carburant (20 $) et 50 $ de frais généraux. Coût total d'environ 255 $. Vous gardez 85 $, et cela avant de donner la commode et d'éviter son coût de décharge.
Si ce chiffre est trop faible, augmentez le premier quart, pas chaque quart. Les petits travaux sont là où la plupart des propriétaires sous-facturent.
Affichez vos prix
Chaque entreprise a peur d'afficher les prix. Chaque client les veut. Afficher les prix des chargements sur votre site, avec une note que le prix final est confirmé sur place en fonction de la quantité de camion qu'il remplit, fait trois choses : cela filtre les personnes qui le voulaient pour 40 $, cela pré-vend ceux qui restent, et cela rend l'appel téléphonique court. Un site web d'enlèvement des déchets avec un calculateur fait cela à 22h pendant que vous dormez.
Confirmer sur place, avant le chargement
Montrez au client le lit vide, indiquez où le chargement atteindra, et convenez du prix avant que le premier article ne soit chargé. Si le tas est plus grand que ce qu'ils ont dit, dites-le maintenant, pas à la décharge. Les clients se disputent rarement un prix auquel ils ont consenti de leurs propres yeux.
Questions fréquentes
Quel est le prix moyen pour l'enlèvement des déchets ?
La plupart des travaux aux États-Unis se situent entre 150 $ et 600 $. Une demi-charge, le travail le plus courant, coûte souvent entre 300 $ et 450 $.
Dois-je facturer à l'heure ou par chargement ?
Par chargement pour presque tous les travaux. Les clients veulent un chiffre avant que vous ne commenciez. L'heure fonctionne pour des travaux occasionnels comme la démolition ou le tri d'un héritage, où le volume est difficile à prédire.
Quel est un bon tarif minimum pour l'enlèvement des déchets ?
De nombreuses entreprises facturent entre 75 $ et 150 $. Cela devrait couvrir le trajet, le minimum de décharge et au moins 30 minutes de temps d'équipe.