How Much to Charge for Junk Removal (and Still Make Money)

大多数新老板会抄袭城里最大公司的价格。问题在于，那家公司有不同的卡车、不同的垃圾处理费用和需要支付的呼叫中心费用。以下是如何根据自己的数据设定垃圾清理价格，以确保每一单都能盈利。

第一步：了解每项工作的成本

每项工作有三种成本：

• 时间。 驾车到达、装载、驾车到垃圾场、卸货。一个典型的半载需要两人团队1.5到2.5小时，从门到垃圾场
• 处理费用。 垃圾场对该载重的收费，加上床垫、轮胎或电器的物品费用
• 间接费用。 卡车付款、保险、电话、软件、营销。分摊到你的工作中

将一个正常月的间接费用加起来，然后除以你完成的工作数量。如果间接费用是$3,000，而你完成60项工作，那么每项工作在你开始装载之前就已经承担了$50的费用。

然后给你的团队定价。两个人每小时$20，加上燃料和卡车磨损，大约是每小时$60到$80。加上间接费用和利润，许多老板的目标是每小时$120到$160的工作费用。

第二步：建立载重价格

客户不想要按小时收费。他们想要一个具体的数字。体积定价给了他们这个：你根据工作填满卡车的多少来定价。满载卡车通常是12到18立方码。一个常见的定价表：

载重	美国典型范围
最小或单个物品	$75到$150
四分之一载重	$150到$250
半载	$300到$450
三分之四载重	$400到$600
满载	$450到$800

注意，随着载重的增加，每四分之一的价格是下降的。第一四分之一包含了驾驶、设置和最低垃圾处理费用。每增加的四分之一主要是装载时间和吨位。一个简单的设置方法：第一四分之一定一个价格，然后每个后续四分之一定一个固定金额。例如，第一四分之一$175，之后每个四分之一$125，满载的价格就是$550。这就是JunkPilot 估算计算器的工作原理，我们的 每载重垃圾清理定价指南展示了如何在电话中估算载重。

第三步：定价附加服务

附加服务是小公司最容易失去利润的地方。现在决定每项附加服务的费用，并将其放在你的网站上，以免让人感到意外：

• 当天取件： $50到$100。你正在为他们调整你的日程
• 楼梯： 每层$25到$50，针对重物
• 重物： 钢琴、保险箱、热水浴缸、跑步机。根据物品的不同，收费$75到$400
• 床垫和床垫箱： 如果你的垃圾场对它们收费，每个$25到$50
• 冰箱和冷冻柜： $25到$60，用于制冷剂回收
• 轮胎： 每个$10到$25
• 拆卸： 床架、游乐设施或小屋的拆卸费用为$40到$80

第四步：决定如何处理重型垃圾

一辆装满旧沙发的卡车可能重达一吨。而同样的卡车装满屋顶瓦片、瓷砖或混凝土可能重达四到五吨，垃圾场按重量收费。处理它的两种常见方法：

1. 重量津贴。 每种载重大小包括一个重量（例如，满载包括2,000磅），超出部分按吨收费
2. 重型材料的单独价格。 混凝土、土壤和瓦片有自己独立的工作类型，按立方码或半载定价，且你从不将卡车装满超过一半

我们的 垃圾清理垃圾处理费用指南涵盖了这两种情况。

第五步：在实际工作中检查数学

客户有一个沙发床、一张床垫和十个箱子。这大约是半载。你的价格：$300加上床垫的$40，总共$340。你的成本：两小时的团队时间（$140）、约700磅的垃圾处理费用（$30加上$15的床垫费用）、燃料（$20）和$50的间接费用。总成本约为$255。你保留$85，这还不包括你捐赠衣柜和省去的垃圾处理费用。

如果这个数字太薄，提升第一四分之一的价格，而不是每个四分之一。小工作是大多数老板定价过低的地方。

显示你的价格

每家公司都害怕公布价格。每个客户都想要它们。在你的网站上显示载重价格，并附上说明，最终价格将在现场根据卡车的填充量确认，这样做有三个好处：过滤掉那些想要$40的人，预售留下来的客户，并缩短电话沟通时间。一个带有计算器的 垃圾清理网站可以在晚上10点时为你工作，而你在睡觉。

在现场确认，装载前

向客户展示空床，指明载重将达到的地方，并在第一个物品上车之前确认价格。如果堆积的物品比他们所说的要多，现在就要说明，而不是在垃圾场。客户很少会对他们亲眼同意的价格提出异议。