Hầu hết các chủ sở hữu mới đều sao chép giá của công ty lớn nhất trong thành phố. Vấn đề là công ty đó có xe tải khác, phí đổ rác khác và một trung tâm cuộc gọi để trả tiền. Đây là cách thiết lập giá dịch vụ thu gom rác từ những con số của riêng bạn, để mỗi lần thu gom đều có lãi.
Bước 1: biết chi phí của một công việc
Mỗi công việc có ba loại chi phí:
- Thời gian. Lái xe đến đó, chất hàng, lái xe đến bãi rác, dỡ hàng. Một chuyến xe tải nửa tải điển hình mất từ 1.5 đến 2.5 giờ từ cửa đến bãi rác.
- Phí xử lý. Phí mà bãi rác tính cho chuyến hàng đó, cộng với phí cho các mặt hàng như đệm, lốp xe hoặc thiết bị.
- Chi phí chung. Thanh toán xe tải, bảo hiểm, điện thoại, phần mềm, tiếp thị. Chia đều cho các công việc của bạn.
Cộng tổng chi phí chung trong một tháng bình thường và chia cho số công việc bạn thực hiện. Nếu chi phí chung là 3,000 đô la và bạn thực hiện 60 công việc, mỗi công việc sẽ mang theo 50 đô la trước khi bạn nâng bất kỳ thứ gì.
Sau đó, định giá giờ làm việc của nhóm bạn. Hai người với 20 đô la một giờ cộng với nhiên liệu và hao mòn xe tải khoảng 60 đến 80 đô la mỗi giờ làm việc. Với chi phí chung và lợi nhuận, nhiều chủ sở hữu nhắm đến 120 đến 160 đô la mỗi giờ làm việc của nhóm.
Bước 2: xây dựng giá cho từng chuyến hàng
Khách hàng không muốn một mức giá theo giờ. Họ muốn một con số. Giá theo khối lượng cung cấp cho họ một con số: bạn định giá theo mức độ mà công việc lấp đầy xe tải. Một xe tải đầy thường là từ 12 đến 18 khối yard. Một bảng giá phổ biến:
| Tải | Phạm vi điển hình ở Mỹ |
|---|---|
| Tối thiểu hoặc mặt hàng đơn lẻ | 75 đến 150 đô la |
| Tải một phần tư | 150 đến 250 đô la |
| Tải nửa | 300 đến 450 đô la |
| Tải ba phần tư | 400 đến 600 đô la |
| Tải đầy | 450 đến 800 đô la |
Lưu ý rằng giá mỗi phần tư giảm khi tải trọng tăng. Phần tư đầu tiên bao gồm chi phí lái xe, thiết lập và phí đổ rác tối thiểu. Mỗi phần tư thêm chủ yếu là thời gian chất hàng và trọng lượng. Một cách đơn giản để thiết lập: một mức giá cho phần tư đầu tiên, sau đó một số tiền cố định cho mỗi phần tư sau. Ví dụ, 175 đô la cho phần tư đầu tiên và 125 đô la cho mỗi phần tư sau sẽ tạo ra một tải đầy là 550 đô la. Đó là cách mà máy tính ước tính của JunkPilot hoạt động, và hướng dẫn giá thu gom rác theo tải của chúng tôi cho thấy cách ước tính tải qua điện thoại.
Bước 3: định giá cho các dịch vụ bổ sung
Các dịch vụ bổ sung là nơi mà các công ty nhỏ để lại nhiều tiền nhất. Quyết định ngay bây giờ chi phí của mỗi dịch vụ, và đưa nó lên trang web của bạn để không ai bị bất ngờ:
- Lấy hàng trong ngày: 50 đến 100 đô la. Bạn đang điều chỉnh ngày của mình cho họ.
- Cầu thang: 25 đến 50 đô la mỗi tầng cho các mặt hàng nặng.
- Mặt hàng nặng: đàn piano, két sắt, bồn tắm nóng, máy chạy bộ. 75 đến 400 đô la tùy thuộc vào mặt hàng.
- Đệm và lò xo: 25 đến 50 đô la mỗi cái nếu bãi rác của bạn tính phí cho chúng.
- Tủ lạnh và tủ đông: 25 đến 60 đô la cho việc thu hồi chất làm lạnh.
- Lốp xe: 10 đến 25 đô la mỗi cái.
- Tháo dỡ: 40 đến 80 đô la cho khung giường, bộ đồ chơi hoặc kho.
Bước 4: quyết định cách xử lý chất thải nặng
Một xe tải đầy ghế sofa cũ có thể nặng khoảng một tấn. Cùng một xe tải đầy ngói mái, gạch hoặc bê tông có thể nặng bốn hoặc năm tấn, và bãi rác tính phí theo trọng lượng. Hai cách phổ biến để xử lý:
- Một mức trọng lượng cho phép. Mỗi kích thước tải bao gồm một trọng lượng (ví dụ, một tải đầy bao gồm 2,000 pound) và bạn tính phí theo tấn vượt quá nó.
- Một mức giá riêng cho vật liệu nặng. Bê tông, đất và ngói có loại công việc riêng, được định giá theo khối yard hoặc nửa tải, và bạn không bao giờ lấp đầy xe tải hơn nửa chiều cao với chúng.
Hướng dẫn phí đổ rác của chúng tôi bao gồm cả hai.
Bước 5: kiểm tra toán học trên một công việc thực tế
Một khách hàng có một bộ ghế, một cái đệm và mười hộp. Đó là khoảng một nửa tải. Giá của bạn: 300 đô la cộng với 40 đô la cho cái đệm, tổng cộng 340 đô la. Chi phí của bạn: hai giờ làm việc của nhóm (140 đô la), phí đổ rác cho khoảng 700 pound (30 đô la cộng với 15 đô la phí đệm), nhiên liệu (20 đô la) và 50 đô la chi phí chung. Tổng chi phí khoảng 255 đô la. Bạn giữ lại 85 đô la, và đó là trước khi bạn quyên góp cái tủ và bỏ qua phí đổ rác của nó.
Nếu con số đó quá mỏng, hãy tăng phần tư đầu tiên, không phải mỗi phần tư. Các công việc nhỏ là nơi mà hầu hết các chủ sở hữu tính phí quá thấp.
Hiển thị giá của bạn
Mỗi công ty đều sợ đăng giá. Mỗi khách hàng đều muốn biết. Hiển thị giá tải trên trang web của bạn, với một ghi chú rằng giá cuối cùng sẽ được xác nhận tại chỗ dựa trên mức độ mà xe tải được lấp đầy, thực hiện ba điều: lọc ra những người muốn nó với giá 40 đô la, bán trước cho những người ở lại, và làm cho cuộc gọi ngắn gọn. Một trang web thu gom rác với một máy tính làm điều này vào lúc 10 giờ tối trong khi bạn ngủ.
Xác nhận tại chỗ, trước khi chất hàng
Cho khách hàng xem giường trống, chỉ vào nơi tải sẽ đến, và đồng ý về giá trước khi món hàng đầu tiên được đưa lên. Nếu đống hàng lớn hơn họ đã nói, hãy nói ngay bây giờ, không phải tại bãi rác. Khách hàng hiếm khi tranh cãi về một mức giá mà họ đã đồng ý bằng mắt của chính họ.
Câu hỏi thường gặp
Giá trung bình cho dịch vụ thu gom rác là bao nhiêu?
Hầu hết các công việc ở Mỹ nằm trong khoảng từ 150 đến 600 đô la. Một nửa xe tải, công việc phổ biến nhất, thường có giá từ 300 đến 450 đô la.
Tôi nên tính phí theo giờ hay theo tải?
Theo tải cho hầu hết các công việc. Khách hàng muốn một con số trước khi bạn bắt đầu. Tính theo giờ phù hợp cho các công việc lặt vặt như phá dỡ hoặc phân loại tài sản, nơi mà khối lượng khó dự đoán.
Giá tối thiểu hợp lý cho dịch vụ thu gom rác là bao nhiêu?
Nhiều công ty tính phí từ 75 đến 150 đô la. Nó nên bao gồm chi phí lái xe, phí đổ rác tối thiểu và ít nhất 30 phút thời gian làm việc của nhóm.