Giá cả theo khối lượng chỉ có hiệu lực khi bạn và khách hàng đồng ý về khái niệm "nửa tải". Dưới đây là một cách thực tế để xác định kích thước công việc, qua điện thoại hoặc từ một bức ảnh, để giá bạn báo là giá bạn thu.
Định nghĩa một tải đầy đủ
Hầu hết các xe tải và xe chở rác có thể chứa từ 12 đến 18 khối yard. Một tham chiếu phổ biến là 15 khối yard: một chiếc giường dài khoảng 12 feet và rộng 6 feet, xếp chồng cao khoảng 5.5 feet. Ghi lại kích thước thực tế của xe tải hoặc xe chở rác của bạn. Mọi giá bạn đưa ra đều phụ thuộc vào điều đó.
Một vài so sánh mà khách hàng dễ hiểu:
- Một thùng xe tải khoảng 2 đến 3 khối yard, tương đương với một phần tư của xe tải rác
- Một máy giặt hoặc máy sấy khoảng một phần ba khối yard
- Một ghế sofa ba chỗ khoảng 1.5 đến 2 khối yard
- Một chiếc đệm queen và hộp lò xo khoảng 1.5 khối yard
- Một chiếc tủ lạnh khoảng 1 đến 1.5 khối yard
- Một túi rác 30 gallon khoảng một phần sáu khối yard
Những gì vừa đủ cho mỗi tải
- Tối thiểu (1/8 tải, khoảng 2 khối yard): một hoặc hai món đồ, như một chiếc ghế bành và một hộp rác
- Tải một phần tư (khoảng 4 khối yard): một chiếc sofa và một chiếc ghế tình yêu, hoặc một bộ đệm, một chiếc tủ và một số hộp
- Nửa tải (khoảng 7 đến 8 khối yard): một bộ phòng ngủ đầy đủ, hoặc một gara cho một chiếc xe với một chút lộn xộn, hoặc tủ bếp của một cuộc cải tạo nhỏ
- Tải ba phần tư (khoảng 11 khối yard): một phòng khách và một phòng ngủ, hoặc một gara đầy đủ đến thắt lưng
- Tải đầy đủ (khoảng 15 khối yard): một gara cho hai chiếc xe đầy đủ, một căn hộ nhỏ, hoặc tầng hầm của một bất động sản
Đặt một phiên bản của danh sách này trên trang web của bạn. Khách hàng sẽ tự xác định công việc của họ trước khi gọi, và nhiều người trong số họ sẽ làm đúng.
Cách ước lượng qua điện thoại
Hãy hỏi bốn câu hỏi, theo thứ tự này:
- Những món đồ lớn là gì? Ghế sofa, đệm, thiết bị, tủ.
- Có bao nhiêu hộp hoặc túi, khoảng chừng? Mười hộp khoảng một yard rưỡi
- Nó ở đâu? Lề đường, gara, bên trong tầng trệt, trên lầu, trong sân sau
- Có gì nặng không? Bê tông, gạch, một cây đàn piano, một két sắt, một bồn tắm nóng
Cộng dồn các món đồ lớn với danh sách trên, thêm các hộp, và làm tròn lên đến phần tư tiếp theo. Sau đó báo giá một khoảng giá trải dài qua hai kích thước: "Nghe có vẻ như là một phần tư đến nửa tải, vì vậy $175 đến $300. Chúng tôi xác nhận tại chỗ trước khi tải." Khoảng giá này bảo vệ bạn khỏi những món đồ ẩn giấu ở phía sau gara.
Ảnh giúp ích, nhưng bạn vẫn cần xác nhận
Hãy yêu cầu khách hàng nhắn tin một bức ảnh của đống đồ với một thứ gì đó để so sánh kích thước, như một cánh cửa hoặc một chiếc xe. Một bức ảnh sẽ bắt được những thứ mà mọi người quên đề cập: chiếc ghế sofa thứ hai, hộp lò xo phía sau cánh cửa, đống đồ dưới tấm bạt. Nó cũng cho bạn biết bạn sẽ phải mang đi bao xa.
Ngay cả với một bức ảnh, hãy báo giá một khoảng và xác nhận tại chỗ. Đừng hứa một con số duy nhất từ một bức ảnh.
Giá mỗi tải: giữ cho cấu trúc đơn giản
Cấu trúc rõ ràng nhất là một mức giá cho phần tư đầu tiên cộng với một số tiền cố định cho mỗi phần tư sau. Ví dụ:
- Phần tư đầu tiên: $175
- Mỗi phần tư thêm: $125
- Vậy: phần tư $175, nửa $300, ba phần tư $425, đầy đủ $550
Dễ dàng để nói qua điện thoại, dễ dàng để hiển thị trên trang web của bạn, và dễ dàng cho lễ tân và máy tính để báo giá. Máy tính ước lượng của JunkPilot estimate calculator sử dụng chính xác cấu trúc này với hai con số của riêng bạn, và máy tính chi phí junk removal cost calculator miễn phí cho thấy nó với mức giá điển hình của Mỹ.
Hai tải hoặc nhiều hơn
Đối với những công việc lớn hơn một xe tải (dọn dẹp bất động sản, nhà tích trữ, gara lớn), hãy báo giá tải thứ hai thấp hơn một chút so với tải đầu tiên, vì bạn đã ở đó và đã chuẩn bị. Nhiều chủ sở hữu giảm 10 đến 15 phần trăm cho tải thứ hai. Hướng dẫn của chúng tôi về garage clean out business đề cập đến cách báo giá cho các công việc dọn dẹp nhiều tải.
Tại chỗ: đồng ý trước khi tải
Khi bạn đến nơi, hãy nhìn vào đống đồ, cho khách hàng thấy xe tải trống và chỉ vào đường mà tải sẽ đạt tới. "Tất cả những thứ này vừa đủ đến đây, đó là nửa tải, $300." Sau đó tải lên. Nếu có thứ gì mới xuất hiện giữa chừng, hãy dừng lại và cho họ biết kích thước mới trước khi nó được đưa lên.
Những sai lầm phổ biến trong báo giá
- Làm tròn xuống để giành được công việc. Một phần tư biến thành nửa tải ở lề đường là một cuộc tranh cãi. Hãy báo giá khoảng giá ngay từ đầu
- Quên phí đổ rác. Những món đồ nhẹ và cồng kềnh làm đầy xe tải. Những món đồ nặng làm đầy cân. Hãy báo giá cả hai. Xem junk removal dump fees
- Không tính phí cho việc tiếp cận. Ba tầng cầu thang hoặc một đoạn đường dài 100 feet qua hành lang căn hộ là công việc thực sự. Hãy báo giá nó như một khoản phụ thêm
- Giấu giá. "Gọi để được ước lượng miễn phí" sẽ gửi khách hàng đến công ty hiển thị một con số.
Câu hỏi thường gặp
Một xe tải dọn rác đầy đủ chứa bao nhiêu khối yard?
Hầu hết chứa từ 12 đến 18 khối yard. Nhiều công ty sử dụng 15 khối yard như một tải đầy đủ.
Nửa tải dọn rác giá bao nhiêu?
Thường từ $300 đến $450 ở hầu hết các thị trường Mỹ, cao hơn ở các thành phố lớn hoặc nơi có phí đổ rác cao.