Цены на вывоз мусора за загрузку: как оценить работу без ее осмотра

Объемная цена работает только в том случае, если вы и клиент согласны с тем, что такое "половинная загрузка". Вот практический способ определить размеры работ, по телефону или по фотографии, чтобы цена, которую вы указываете, была равна цене, которую вы берете.

Что такое полная загрузка

Большинство мусорных грузовиков и самосвалов вмещают от 12 до 18 кубических ярдов. Общепринятая ссылка - 15 кубических ярдов: кузов длиной около 12 футов и шириной 6 футов, сложенный примерно на 5,5 футов в высоту. Запишите реальный размер вашего грузовика или прицепа. Каждая цена, которую вы указываете, зависит от этого.

Несколько сравнений, которые понимают клиенты:

• Кузов пикапа вмещает около 2-3 кубических ярдов, примерно четверть мусорного грузовика
• Стиральная машина или сушилка занимают около трети кубического ярда
• Диван на три места занимает 1,5-2 кубических ярда
• Матрас размера queen и основание занимают около 1,5 кубических ярда
• Холодильник занимает около 1-1,5 кубических ярда
• 30-галлонный мешок для подрядчиков занимает около шестой части кубического ярда

Что помещается в каждую загрузку

• Минимум (1/8 загрузки, около 2 ярдов): один или два предмета, такие как кресло и коробка с мусором
• Четверть загрузки (около 4 ярдов): диван и loveseat, или комплект матрасов, комод и несколько коробок
• Половина загрузки (около 7-8 ярдов): полный комплект спальни или гараж на одну машину с легким беспорядком, или шкафы от небольшого ремонта кухни
• Три четверти загрузки (около 11 ярдов): гостиная и спальня, или гараж, заполненный до пояса
• Полная загрузка (около 15 ярдов): гараж на две машины, полностью заполненный, небольшая квартира или подвал усадьбы

Разместите версию этого списка на своем сайте. Клиенты смогут оценить свою работу до звонка, и многие из них сделают это правильно.

Как оценить по телефону

Задайте четыре вопроса в этом порядке:

1. Какие крупные предметы? Диваны, матрасы, бытовая техника, комоды. Они задают минимальную цену
2. Сколько коробок или мешков, примерно? Десять коробок - это около ярда и половины
3. Где это находится? У бордюра, в гараже, внутри на первом этаже, на верхнем этаже, в заднем дворе
4. Что-то тяжелое? Бетон, плитка, пианино, сейф, джакузи

Сложите крупные предметы с приведенным выше списком, добавьте коробки и округлите до следующей четверти. Затем укажите диапазон, который охватывает два размера: "Это похоже на четверть до половины загрузки, так что $175 до $300. Мы подтверждаем на месте перед загрузкой." Диапазон защищает вас от скрытого бегуна в задней части гаража.

Фотографии помогают, но вы все равно подтверждаете

Попросите клиентов отправить текстовое сообщение с фотографией кучи с чем-то для масштаба, например, с дверью или машиной. Фотография фиксирует вещи, о которых люди забывают упомянуть: второй диван, основание матраса за дверью, куча под брезентом. Это также показывает, насколько далеко вам придется нести.

Даже с фотографией укажите диапазон и подтвердите на месте. Не обещайте единственное число по фотографии.

Цена за загрузку: держите лестницу простой

Самая чистая структура - это цена за первую четверть плюс фиксированная сумма за каждую последующую четверть. Например:

• Первая четверть: $175
• Каждая дополнительная четверть: $125
• Итак: четверть $175, половина $300, три четверти $425, полная $550

Это легко сказать по телефону, легко показать на вашем сайте и легко для секретаря и калькулятора, чтобы указать. Калькулятор оценки JunkPilot использует именно эту настройку с вашими собственными двумя числами, а бесплатный калькулятор стоимости удаления мусора показывает это по типичным ставкам в США.

Две загрузки или больше

Для работ, превышающих одну машину (уборка усадьбы, дома с накоплением, большие гаражи), цена второй загрузки немного ниже, чем первая, потому что вы уже на месте и готовы. Многие владельцы снижают цену на 10-15 процентов на вторую загрузку. Наше руководство по бизнесу по уборке гаража охватывает, как оценивать многозагрузочные уборки.

На месте: согласуйте перед загрузкой

Когда вы приедете, посмотрите на кучу, покажите клиенту пустой грузовик и укажите линию, до которой дойдет загрузка. "Все это помещается примерно сюда, это половина загрузки, $300." Затем загружайте. Если что-то новое появится на полпути, остановитесь и сообщите им о новом размере, прежде чем это будет загружено.

Распространенные ошибки в ценообразовании

• Округление вниз, чтобы выиграть работу. Четверть, которая превращается в половину у бордюра, - это повод для спора. Укажите диапазон заранее
• Забывание о свалке. Легкие громоздкие предметы заполняют грузовик. Тяжелые предметы заполняют весы. Укажите цену за оба. Смотрите плата за свалку при удалении мусора
• Не взимать плату за доступ. Три пролета лестницы или переноска на 100 футов через коридор кондоминиума - это настоящая работа. Укажите это как дополнительную плату
• Скрытие цены. "Позвоните для бесплатной оценки" отправляет клиентов к компании, которая показывает число.